Depende su negocio de su equipo comercial?

• Puede su equipo comercial vender?
• Qué tanto comprende su equipo comercial el proceso de venta?
• Cómo se comparan con los equipos de ventas top?

El Perfil de Estrategia de Ventas lo ayuda a responder estas preguntas y muchas más. El reporte complementa sus estrategias de entrenamiento y formación comercial como una guía a medida de las necesidades individuales de capacitación, así como también brinda una medida de la efectividad de dicho entrenamiento.
Cómo puede un assessment de ventas hacer todo esto? El Perfil de Estrategia de Ventas consiste en preguntas que retratan situaciones de la vida real con cuatro respuestas posibles que representan formas alternativas de manejar cada situación. Los participantes completan el formulario ordenando las 4 alternativas, de mejor a peor. Utilizando categorías para comparar los resultados con los de los vendedores más exitosos, el reporte revela las fortalezas y debilidades del vendedor y su habilidad para comprender el proceso de ventas en siete áreas diferentes:

• Prospección
• Confianza
• Diagnóstico
• Demostración
• Influencia
• Cierre
• General

Perfil de Estrategia de Ventas

También puede ver una aplicación de esta herramienta dentro de nuestra solución de Diagnóstico de Fuerza de Ventas.