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A través de precisos y validados assessments buscamos poner disponible una forma objetiva de evaluar el capital humano de las organizaciones.
Nuestras herramientas son actualmente utilizadas por todo tipo de organizaciones, para procesos de Desarrollo Organizacional, Gestión de Talentos, Selección, Capacitación y Coaching.
Consultoría | Diagnóstico Comercial
¿Conoce Usted realmente el estado de su fuerza comercial?
¿Tiene su equipo comercial las motivaciones comerciales adecuadas para conseguir sus objetivos de ventas?
¿Son las conductas comerciales del equipo las más adecuadas para generar negocios?
¿Domina su equipo las Técnicas de Venta para lograr los mejores resultados del proceso comercial?
Nuestro Diagnóstico Comercial tiene como objetivos:
Conocer el estado de la fuerza de ventas
Determinar si los vendedores tienen las motivaciones y conductas adecuadas para el éxito comercial
Generar un mapa de su equipo comercial
Detectar necesidades de capacitación específica de la fuerza de ventas
Mejorar los resultados comerciales
Profundizar las relaciones con los clientes
Nuestra Metodología de Diagnóstico Comercial
Utilizamos las herramientas más modernas de análisis y evaluación de fuerzas comerciales evaluando:
Esta metodología considera que además de los aspectos duros de medición existen otros, exclusivos y propios de los equipos comerciales exitosos, que están asociados a los siguientes ejes:
Drivers comerciales – motivación comercial
Conductas Comerciales Core – conductas de venta
Técnicas de Venta – manejo del proceso y las técnicas asociadas
Reporte de Assessment
Puntuación de su Efectividad Primaria
Análisis Comparativo de Vendedores
Prospec.
Confian.
Diagn.
Demos
Influenc.
Cierre
General
Total
Top Sales Performers
46
54
45
60
65
66
53
56
Alfredo
Andrea
Antonieta
Patricia
Patricia
Mario Vendedor
44
25
33
25
17
25
67
34
22
25
17
25
67
25
33
31
56
50
50
25
50
50
22
43
22
13
17
50
33
63
33
33
22
38
17
13
17
25
33
24
33
38
50
50
83
38
44
48
Promedio del Grupo
33
32
31
31
45
38
39
36
Las investigaciones internacionales confirman que la presencia de estos tres ejes en intensidades, jerarquías y conocimientos predicen el éxito comercial asociados a una industria, negocio, producto y otras variables propias de la población comercial a considerar.
La metodología de Diagnóstico Comercial que proponemos a continuación corresponde a un proceso en diferentes Etapas sobre prácticas de consultoría que vinculan diferentes procesos entre otros: definiciones muestrales, assessments on line, entrevistas personales, análisis de detalle, conclusiones, etc.
